Ticketmaster сохранит свою позицию главного партнера НФЛ по перепродаже билетов в сделке, одобренной владельцами в среду, но другие компании, которые НФЛ надеется подписать на более низком уровне, будут иметь повышенную роль, поскольку лига выводит свою стратегию «открытого распространения» на новый уровень.
В соответствии с новой моделью, которая будет разработана в межсезонье, Ticketmaster станет единственным второстепенным партнером лиги по продаже билетов «платинового» уровня и «мощным» обменом билетов лиги, но любая другая авторизованная НФЛ вторичная торговая площадка будет иметь полный доступ к инвентарю для перепродажи владельцев абонементов всех 32 команд. Согласно действующему соглашению, полный инвентарь команды доступен только на Ticketmaster, хотя на многих сайтах можно купить ограниченное количество билетов.
Источники сообщили, что компания SeatGeek, которая боролась с Ticketmaster за верхний слот, в последние несколько часов в принципе согласилась на сделку по присоединению к новой модели на «золотом» уровне.
«Инвентаризация будет транслироваться по всей сети, что облегчит владельцам абонементов более широкое распространение и охват», — сказал старший вице-президент НФЛ по развитию клубного бизнеса Бобби Галло. “Это повышает ликвидность их абонементов, чему мы очень рады. И это также лучше для болельщиков, потому что вы получаете доступ к большему количеству этого инвентаря на большем количестве сайтов”.
Сделка предназначена только для вторичных продаж и не затрагивает основной бизнес лиги по продаже билетов на несколько игр, проводимых на уровне лиги, таких как Суперкубок и большинство международных игр.
Финансовые условия не разглашаются, но Галло заявил, что новый пакет сделок существенно увеличит доходы лиги от сборов по сравнению с истекающим соглашением. «Мы создали большую ценность за счет меньшей эксклюзивности», — сказал он. Новое соглашение будет длиться дольше, чем истекающий четырехлетний договор, но Галло отказался назвать его точный срок.
В последние месяцы инсайдеры из НФЛ и бизнеса команды иногда считали, что SeatGeek перебьет цену Ticketmaster за «платиновый» слот. Галло не подтвердил детали переговоров, но сказал: «Процесс был очень, очень, очень конкурентным, что, на мой взгляд, еще раз оправдывает модель, на которой мы остановились».
В настоящее время, наряду с Ticketmaster и SeatGeek, у НФЛ есть лицензированные каналы Sports Illustrated Tickets и Tixr.
Некоторые команды внимательно следили за исходом этой сделки, поскольку команды не могут заключать свои собственные первичные сделки по продаже билетов с компанией, которая в той или иной степени не является частью системы уровня лиги. У Ticketmaster 26 команд, а у SeatGeek — шесть, хотя SeatGeek, как сообщается, заключил несколько сделок с новыми командами, продолжение которых зависело от действий лиги. Если бы Ticketmaster или SeatGeek решили вообще остаться вне программы, это могло бы вызвать трудности со стороны команд по адаптации.
Помимо технической сложности, покупка билетов является одной из наиболее политически чреватых сделок для руководителей НФЛ. Это вторая по величине категория спонсорства команд, и Ticketmaster, и SeatGeek имеют глубокие отношения с владельцами и руководителями. Перед началом встреч НФЛ во вторник соучредитель SeatGeek и президент по снабжению Расс Д’Суза совещался с одним из своих ключевых стратегических инвесторов, владельцем Cowboys Джерри Джонсом, а также Джерри Джонсом-младшим и генеральным юрисконсультом Cowboys Джейсоном Коэном.
